B2B 营销所有你需要知道的

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欢迎来到 Lead Forensics 营销博客和 B2B 营销：您需要知道的一切。在本指南中，我们将涵盖您需要了解的有关 B2B 营销的所有信息——从它的全部内容和您应该使用的策略，到它如何运作和最大化您的结果。无论您已经涉足新领域，还是这对您来说都是全新的，您都会找到清晰的解释和最佳实践建议，让您在 B2B 业务的致胜潜在客户生成公式的道路上顺利前行。 内容 1个 什么是B2B营销？ 2个 B2B营销基础 3个 B2B 营销最佳实践 4个 共同的挑战 5个 买家角色 6个 B2B着陆页 需要更多线索？ 98% 的网站访问者不会查询。我们会实时告诉您他们是谁。 立即开始，加速您的业务增长。 设置您的免费试用5个 什么是B2B营销？ 企业对企业营销，也称为 B2B 营销，是为了吸引可能有兴趣购买您所销售的产品或服务的企业的注意力。

B2B 产品和服务通常旨在帮助目标公司增加利润，或以某种方式让他们的生活更轻松。例如，他们可能会提供一种方法来简化现有流程，提供省时的解决方案，或者开辟可能被错过的新 C 级电子邮件列表 收入来源。 B2B 营销中的销售渠道通常遵循比直接面向消费者 (B2C) 的企业营销更传统的路径。由于产品通常更复杂且交易价值更大，因此平均需要更长的时间才能完成。因此，与目标公司内部的主要参与者建立长期关系至关重要，这不仅是为了开展业务，也是为了留住业务。 B2B营销和B2C营销之间的主要区别 B2B 公司追逐的销售量——尤其是他们实现销售所需的时间——与 B2C 企业相比差异很大。



直接向消费​​者销售通常是一项更快捷、更简单的任务。只有一个人可以说服，他们通常会更快地做出决定。相比之下，根据公司执行委员会的说法，向企业销售和营销涉及管理多个接触点并说服平均 6.8 个利益相关者——通常参与任何一个 B2B 采购决策的人数。这些人中的每一个人都有自己的议程和优先事项。当与更复杂的产品和更大的价格标签相结合时，结果是更长的销售周期。 与直接针对消费者的营销人员相比，企业对企业 (B2B) 营销人员的目标受众也小得多。正因为如此，仔细培养每个人的接触是至关重要的。这意味着在内部数据库或 CRM 中详细记录每个潜在线索以及与他们有过的任何联系。这确保了公司内的每个人都确切地知道每个潜在客户处于什么阶段，他们已经消化了哪些内容，以及他们在公司内与谁交谈过。